1989年款利物浦球衣、小贝的内裤：为啥美国投资人给老球衣投3千万镑？

1989年款利物浦球衣、小贝的内裤：为啥美国投资人给老球衣投3千万镑？

道格-比尔顿（Doug Bierton）和马特-戴尔（Matt Dale）回忆起2006年，他俩21岁时，在英国曼彻斯特大学读书的日子。当时他们正在读商业管理的学位，但用他们自己的话来说，大部分时间，俩人都是在打电游《冠军足球经理》（2001-02赛季版）和PES。然后，有天晚上，比尔顿打算买一套1990年世界杯德国队队服的复制品，好参加一个化装舞会。-利物浦

他说，小时候，他会“筋疲力尽”地1990年意大利世界杯上的精彩比赛，然后在自家后花园里重新模仿那些进球。最后，他在eBay上买到了一件当年的德国队球衣，又在曼彻斯特一家慈善商店里发现了加斯科因的英格兰队球衣。然而，当他将那件加扎的球衣转手出售并赚了45英镑时，这些物品的稀缺性就凸显出来。-利物浦

这成了这对搭档搞起“经典足球球衣”（CFS）事业的发令枪。该公司卖的是正品球衣，从罕见的老款球衣，到眼下赛季的最新设计。公司珍贵的财产，包括1984年老马在诺坎普踢完自己代表巴萨最后一战里穿的那件球衣，2006年世界杯决赛（法国点球输给意大利）亨利穿的球衣（下图），以及2000年欧锦赛决赛托蒂穿着拿到“全场最佳球员”奖的那件球衣。公司还有C罗最有名的球衣之一——2003年，他在葡体对曼联的友谊赛中出场，技术令人眼花缭乱，以至于曼联在离开里斯本前把他签下。-利物浦

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(Stewart Kendall/Sportsphoto/Allstar via Getty Images)

该公司卖出的第一件球衣，是一件1989年款的利物浦球衣，买主来自挪威。现在，它有160名员工，在Ins上有100多万粉丝，而在过去18年里，它已经向100个国家和地区的球迷，卖出了600多万件球衣。它在曼彻斯特和伦敦都有门店，本周还将在曼哈顿开设一家快闪店，并计划今年晚些时候在纽约和洛杉矶各开一家永久门店。-利物浦

现在，它也首次拉来了外资：Classic Football Shirts从美国投资公司the Chernin Group（TCG）获得了3040万英镑（3850万美元）的成长股权投资，公司估值接近5000万英镑。TCG由新闻集团前总裁彼德-切尔宁（Peter Chernin）领导，他在20世纪福克斯公司主政期间，领导制作了《泰坦尼克号》（1997年）和《阿凡达》（2009年）等大片。-利物浦

多年来，我们已经看到来自美国的对欧洲足球队、媒体版权和流媒体制作的重大投资，但这次，有了一家主要的基金为足球文化投资。CFS已有15%的销售额来自美国，这项投资表明，随着美国准备在今夏承办美洲杯、2025年承办世俱杯、2026年承办男子世界杯（与加拿大和墨西哥一起），以及2028年由洛杉矶承办奥运会，TCG可以进一步推动公司业务的增长。美国还要跟墨西哥一起，联合申办2031年女足世界杯。-利物浦

TCG的合伙人格雷格-贝蒂内利（Greg Bettinelli）告诉TA，他第一次被CFS吸引，是在访问伦敦时看了一场阿森纳的球之后。“我真的注意到了这些球衣。”他说。“大多数球迷都穿着球衣，但衣服各有不同——有主场的、客场的、第一球衣、第二球衣、第三球衣——还有不同的年份、印着不同的球员名字。然而在这里（译注：指美国），你经常会去看NFL或曲棍球的比赛，发现每个人穿的球衣都一样。”-利物浦

“第二天，我就去了CFS在伦敦的门店。商店一开门，我就到了，而店外大排长龙。作为一名消费投资者，我马上就惊呼：‘他们卖球衣，周六一大早，门外就排起了队。’所以，作为一名消费投资者，我被吸引了。”

“我们花了整整18个月的时间，在寻求投资足球俱乐部，从欧洲大陆开始，再到英国，从英超俱乐部一直到国家联赛（英格兰第五级别赛事），我们看了很多比赛，见了很多东西，但我们发现像我们这样的结构化基金，很难投资一家足球俱乐部。但在这期间，我们爱上了足球文化。”-利物浦

在比尔顿兄弟——道格的兄弟加里后来也加入，成了CFS公司的联合创始人，并将继续担任该公司的核心——看来，这是“自己掐自己”的事。

CFS创始人(从左到右)：道格-比尔顿、加里-比尔顿和马休-戴尔(Classic Football Shirts)

戴尔记得，在早期，他们跑两三英里去面交，而不是花钱坐公交车。他说：“我们的第一个商业计划是，当我们意识到如果能每天卖出10件球衣，我们就能过上可持续的生活。那就是我们的目标。现在，我们每天要卖出2000-2500件球衣。”-利物浦

道格-比尔顿说：“起初，我们有点儿惊讶地发现，居然没有一个可以买到所有老球衣的地方。我和马特碰了一下：‘最糟的情况是什么？’我们把学生贷款拉满、透支、刷爆信用卡，一起搞了一栋学生宿舍，里面堆满了球衣。一开始很惨啊，我俩好几个星期都没吃过一顿像样的饭。直到我们凑到了足够的钱，在《442》杂志的封底刊登出一则广告，情况才慢慢开始好转。到2007年初，我们就得找一栋更大的学生宿舍了。”-利物浦

业务增长的关键时刻，出现在2010年。那年，他们开始直接去找俱乐部和品牌商谈。戴尔回忆起自己走进AC米兰的仓库，看到20年来的产品那一刻，“让我震惊”。

他补充道：“他们真的留了全部东西，甚至连内裤都留着。东西都印着号儿，所以你可以看到R9（巴西罗纳尔多）在米兰踢球时穿的99号球衣。还有贝克汉姆的内裤！内裤诶！太疯狂了。”

CFS以总价六位数的低价，拿了AC米兰大量的库存货，以至于该公司也第一次有了自己的仓库。他们说，从那时起，他们就跟“欧洲几乎所有的主要俱乐部”开始合作。

比尔顿是在该公司位于曼彻斯特的“金库”里，接受TA的Zoom采访的。“金库”里，有6700件独特或落场球衣，被存放在小气候受到调控的存储区里。

他介绍：“这就像是我们的‘酒窖’，里面有我们存有的最好、最稀缺的球衣。这些衣服主要是我们采购来的落场球衣。出售掉它们让人很心痛，但我们也会把其中一些拿出来，用于媒体见面。去年，我们采访贝克汉姆，谈到他职业生涯穿过的球衣——就拿出一件我们保存的1999年款落场球衣，那年他穿着它，跟曼联拿了欧冠冠军。”-利物浦

最初的10年里，为了保持业绩增长，CFS公司进了球衣就为卖。戴尔说：“我们不得不牺牲掉那些我们本想留存的球衣。有些遗憾的是，我们确实卖掉了这些球衣，但卖掉它们给我们赚到了钱。我们没拉到任何外部投资，所以得这么做。”。-利物浦

“我们当时搞到了一件克鲁伊夫为华盛顿外交官队（属于现已解散的北美足球联盟）效力时的球衣，是阿迪达斯的，非常罕见。但当时，我们并没真正意识到某些东西有多罕见，因为我们那时才刚刚开始做这个。”

“还有一件我们卖过的，但我们最后又想办法收回了：一件博比-摩尔的西汉姆联球衣。衣服当年是作为礼物，被送给一位西汉姆球探的，最后卖给了我们。我们把它卖了，然后从我们这里买走衣服的那位，把它放在了同一个包装里，因为他计划把它装裱起来。大约三年前，他又联系我们，问我们是否想回购？这样我们就可以拿它展览了。我们不会再转售那件球衣了。在我们的藏品中有这样的货，真是太棒了。”-利物浦

不过，如何给那些经典款落场球衣估值呢？比尔顿说：“这确实可以被总结成，是靠一种感觉。你可以拿拍卖网站的价格作为参考。但即使在那时，几年前，当马拉多纳的一件球衣被以700万英镑的价格卖出时——也没人预见到这一点。藏品市场真的是在腾飞。所以，现在高级货价值的上涨方式，真是太疯狂了。”-利物浦

以前那种在零售店里卖的球衣呢？比尔顿说：“在一家零售店，你多年来能买到的升值幅度最大的球衣，是1988年款的荷兰队球衣。一件成人尺寸、品质良好的球衣，现在能卖到大约1000英镑。”

“但我们也注意到一些现代设计的球衣，在急剧涨价：2018年世界杯款的尼日利亚球衣（如下图），或是2019年款的罗马第三球衣，还有2020年款的阿贾克斯客场球衣。有些款式因极富创意和独特设计，变得价值更高。如果它们产量不高，又不是顶级球队，可能一开始会在几周之内卖光。然后等它们再出现在市场上，就不是当年价能买到的了。”-利物浦

(Michael Regan – FIFA/FIFA via Getty Images)

从投资者的角度来看，怀旧的价值不容低估。贝蒂内利说：“体育藏品已经存在很长一段时间了，从棒球卡到棒球球衣都是如此。”

“体育将你与过去、现在和未来联系在一起。本质上，它是多代传承的；它能让你回位一点关于你自己的故事，就像演唱会T恤一样——那是一个时刻。因此，从投资者的角度来看，我们愿意看到消费者带着骄傲、激情还有钱包去做的任何事。”-利物浦